卖产品，敏感性的价格要怎么定，才是科学合理的呢。价格不能定高了，高了无人问津，也不能定太低，低了自己不赚钱。价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽，就像我们做CNC加工的，单价真的是一地鸡毛，满城哀鸿遍野，加工单价竟低于人工单价。当行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。非常肯定那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

那有那些因素决定产品价格的

        第一，成本。定价首要参考的，当是成本。我们要全面考虑品的固定成本及变动成本，然后进行价格，这里的固定成本，主要包括机器折旧，税费等，而随着近年来的通胀率的提高，原本属于固定成本的生产成本，物流成本，人力成本等等，现在都变成了变动成本，在定价是一定要把这些因素充分考虑进去。

       其次，这个成本要素，还包括顾客为了满足自己的需求，愿意付出成本或代价。营销4C（顾客：成本，便利性，沟通，）中的成本，即使其意。其实，企业定价可以逆向而为，以前的定价模式是：产品价格=成本+利润，而现在可以采取：顾客能够接受的价格-企业合理的利润=成本，即围绕顾客定价，寻找顾客能够认的价格所需要的成本，而非单纯围绕成本的定价。

       第二，竞品。定价可不是一厢情愿的事，也不是闭关造车就能够解决的，它一定要基于对市场的研究，尤其是要锁定主流竞争对手的价格政策，从而决定是采取跟随策略，还是独树一。作为中小企业，可以在参考第一品牌价格的基础上，采取略低于竞品5%左右的价格，同时加大终端建设与促销方式，可也可以顺势而为，来获取属于自己的市场份额。

     第三，购买动机。不同的顾客人群，其购买动机是不同的，有人求廉价，有人求实惠，有人求品牌，有人求挡次，还有人求于时尚和另类，不一而足，对于求廉价，求实惠的顾客，价格太高，可能就会把这部分人吓跑，但对于求品牌，求挡次甚至求时尚顾客，你价格定低了，不能体现人家的档次，品味感，人家可能反而不买。对于那些想出位，想独享和追求另类的顾客而言，如果不是超高价，人家可能甚至都不搭理。因此，制定价格的时候一定要参考目标消费者购买动机和心理，包括对价格的承受能力，对产品价及价格的期望值等等。

      第四，综合认知。顾客购买东西，其最直接的就是从感官上看这个商品值不值，其在购物时，往往是对品牌，品质，包装服务等诸多因素综合评价之后的总体认同。甚至有意无意就会对不同厂家的产品进行打分，得分最高的，肯定就是他要购买的。比如顾客看到一款产品是知名品牌，质量好，包装不错，又有很好的服务，这个时候即使价格出高一点，他也认，相反，如果这个产品虽是知名品牌，质量也好，包装也不错，让导购爱理不理，服务不好，那么，即使是跟上产一品是相同价格，那么，他也不会买，如何？他认为不值，这个值不值不仅包括商品本身，还有顾客心理因素，其实，顾客购买商品，不仅要让产品能够满足自己的物质或理性需求，而且还要能够满足自己心理愉悦的精神或感性需求。

          希望在定价方面可以帮到大家，当一个行业在打价格战的时候，要么激流勇退，要么远离这个行业。