做生意就是厂家与客户互相信任的过程，只有建立在彼此信任的基础上合作才能成功。前不久一客户跟我们联系说要做一单门牌楼，客户说他们之前做好地基了，希望我们过去看看能不能用。经过一番洽谈我们同意客户的邀请，应客户要求我们如约而至。去了之后一番勘察、交流，最终与客户签订了加工合同。临来的时候客户跟我们讲他们本来联系了3家加工厂，可是不知道什么原因其他2家都不愿意来，客户觉得他们不信任自己，只有我们如约而至了，所以他们决定把订单交给我们来做。就这样我们签下了这一订单，同样我们也感谢客户对我们的信任，双方如果有任何一方持有怀疑态度生意也做不成，所以说一定要相信客户，只有给予客户充分的信任才能赢得客户芳心、从而接得订单。