小张是一品牌酒水业务员，刚开始做的时候四处碰壁、非常艰难，以至于都产生放弃的念头，但是转身一想做什么事都不是一撮而就的，都需要过程、都要坚持，于是小张又坚持下来了。坚持下来后小张不再像以前那样跑一些城区酒店、高档卖部了，经过仔细调查研究、分析数据，小张发现自己推销的这种酒不大适合大型酒店和卖点，对乡镇、村庄倒是非常合适，因为自己代理的酒包装简单、价格便宜，于是小张把矛头指向了乡镇。随后小张便在乡镇一些饭馆和商店开展业务，刚开始也是不怎么顺利，慢慢的小张的电话多了起来，都是关于一些乡镇卖点要酒的电话，于是小张的业务逐渐的好了起来。现在小张的业务已经得到了全面的展开，每月销量至少5万元，还雇了两名送酒员，生意做的可谓是如火如荼。小张说自己能走到这一步一是感激自己当初的坚持，再有就是精准定位，如果当时没有把重点转移到乡镇上来，自己的业务也不能做到现在这一步。