一个成功的办公家具销售人员，不是销售为了卖产品而销售，而是让人信任你而选择主动找你买产品。要想成功就得付出，一个成功的办公家具销售人员要具备的最要的三点要素：

    一、位置、心态

    一个成功的办公家具销售人员，必须要清楚自己的所在位置也及心态，要把销售家具当一辈子发展的行业。在销售过程中客户的拒绝对于销售人员来说就像每天要吃饭一样平常，而往往很多销售人员失败的原因就在这，做不到坚持 。而有时注定失败时我们要总结经验，争取下次不会犯同样的错误。

    二、面貌
    不知大家在日常生活中有没有观察到，办公家具销售人员并不是人人都是貌美如花、面如潘安。这里的面貌并不是指美貌，而是指穿衣得体，面容干净即可，良好的外观印象也是最眼入直观的第一印象，这一印象差了，会大大降低你在客户心中的份量。

    三、敏锐的思维
    办公家具销售员在与客户交谈时要具有敏锐的观察力和思维力，要能够通过客户的表情就能判断出 他的想法，这样你谈单的成功率就可以提高90%。